Úspěšný prodej firmy: kritické kroky, které nesmíte podcenit

15. prosinec 2025

Uvažujete o prodeji firmy? Nebo už víte, že „je čas“, ale netušíte, jak celý proces uchopit?

Úspěšný prodej firmy: kritické kroky, které nesmíte podcenit

K rozhovoru jsem si pozval partnera pro transakční poradenství Marka Švehlíka z poradenské skupiny SAMAK.

Hovoříme o tom, jak vypadá reálný prodej firmy v praxi. Od prvotní úvahy až po chvíli, kdy vám přijde kupní cena na účet. A také, co se děje potom.

Co se dozvíte?⤵️

proč je klíčové vědět, proč firmu prodáváte (důchod, konflikt společníků, „distress“ situace…),
jak připravit firmu na prodej - účetnictví, smlouvy, majetek, střední management,
proč může zakladatel bez týmu výrazně srazit hodnotu firmy,
jak probíhá hledání kupce a co je to indikativní nabídka,
co všechno obnáší due diligence, záruky a smluvní dokumentace,
proč je nutná i mentální příprava majitele a plán, co bude dělat po prodeji,
jak přemýšlet o tom, kde skončí kupní cena (fyzická osoba, holding, family office),
proč je rozumné řešit investování utržených peněz ještě předtím, než dorazí na účet.

Osnova:⤵️

1. Úvod a téma prodeje firem (00:00:00–00:00:40)
2. Hlavní důvody, proč majitelé prodávají firmu (00:00:40–00:03:21)
3. Nutnost přípravy zakladatele – energie, motivace, mentální nastavení (00:03:21–00:04:52)
4. Úklid firmy před prodejem: smlouvy, účetnictví, dokumenty (00:04:52–00:05:54)
5. Co určuje hodnotu firmy: management, majetek, reálná ziskovost (00:05:54–00:10:27)
6. Příprava majitele: co dělat po prodeji a jak zvládnout emoce (00:10:27–00:13:20)
7. Jak strukturovat transakci: právní forma, daně, prodej podílu vs. majetku (00:13:20–00:14:14)
8. Hledání kupce a indikativní nabídky (00:14:14–00:22:13)
9. Vyjednávání, LOI, due diligence a nejčastější problémy (00:22:13–00:31:32)
10. Co následuje po podpisu: kontinuita, doplatky ceny, garance (00:31:32–00:35:02)